マンション売却2026年最新ガイド！高値で売る秘訣と全手順

マンション売却を検討中の方へ。大切な資産を高く、スムーズに売却するためには、専門知識と戦略が不可欠です。特に2026年の不動産市場は、金利や社会情勢の変化により、より高度な対応が求められます。

本記事では、最新の市場動向を踏まえ、マンション売却の全手順を徹底解説します。

• 不動産会社選びのコツ
• 査定額アップの秘訣
• 税金対策

これらの情報を網羅し、売却成功への道筋を明確にします。この記事を読めば、自信を持って売却プロセスを進め、マンションの価値を最大化できるでしょう。

マンション売却の全体像と2026年の市場動向

マンション売却を成功させるには、市場動向の理解とプロセス全体の把握が不可欠です。2026年の不動産市場は、金利政策や経済状況、社会変化の影響を受け、過去とは異なる特徴を示しています。

マンション売却の基本的な流れ

マンション売却は、一般的に以下の7つのステップで進みます。全体の流れを把握し、計画的に準備を進めることが重要です。

1. 売却の相談と査定依頼: 複数の不動産会社に相談し、マンションの価値を把握するため査定を依頼します。

2. 媒介契約の締結: 査定額や担当者の対応を比較検討し、売却活動を依頼する不動産会社と媒介契約を結びます。

3. 販売活動の開始: 不動産会社が広告を作成し、ポータルサイトへの掲載やチラシ配布などで買主を探します。

4. 内覧対応: 購入希望者から内覧の申し込みがあれば、部屋を案内します。第一印象が重要です。

5. 売買契約の締結: 買主が見つかり、価格や引き渡し条件が合意に至れば、売買契約を締結し、手付金を受け取ります。

6. 引き渡しの準備と決済: 住宅ローンの完済手続きや引っ越しの準備を進め、残代金の決済と同時に物件の鍵を引き渡します。

7. 確定申告: 売却によって利益（譲渡所得）が出た場合は、翌年に確定申告が必要です。

これらの各ステップには通常3ヶ月から6ヶ月程度かかると言われています。事前に流れを理解し、余裕を持ったスケジュールを立てることがスムーズな売却のコツです。

2026年のマンション売却市場のトレンドと予測

2026年のマンション売却市場は、いくつかの重要な要因によって左右されます。

• 金利の動向: 長らく続いた低金利政策に変化が見られ、住宅ローン金利が上昇傾向にあるため、買主の購買意欲に影響を与える可能性があります。これにより、高額物件よりも手頃な価格帯の中古マンションに需要がシフトする傾向も考えられます。
• 新築マンション価格の高騰: 建築資材の高騰や人手不足を背景に、新築マンションの価格は依然として高水準を維持しています。この影響で、状態の良い中古マンションへの注目度は高く、エリアによっては堅調な相場が予測されます。
• 立地による価値の二極化: 都心部や駅近、再開発エリアなど利便性の高い物件は、引き続き高い資産価値を維持するでしょう。一方で、郊外や築年数が経過した物件では、立地や管理状態、リフォームの有無などが価格を大きく左右するため、より戦略的な売却が求められます。

これらのトレンドを踏まえ、自身の物件の特性に合わせた売却戦略を立てることが、2026年のマンション売却を成功させる鍵となります。

マンション売却の基本的な流れを理解する

マンション売却は、検討開始から引き渡しまで3〜6ヶ月を要します。スムーズな取引には、全体の流れを把握し、計画的に進めることが重要です。

主なステップは以下の通りです。

• 準備と査定依頼: 売却意思が固まったら、不動産会社に査定を依頼し、物件の価値を把握します。登記済権利証や間取り図などの必要書類を準備しておくとスムーズです。
• 媒介契約の締結: 査定額や販売戦略を比較検討し、信頼できる不動産会社を選んで媒介契約を結び、売却活動を依頼します。
• 販売活動と内覧対応: 不動産会社が広告活動を開始し、購入希望者の内覧に対応します。部屋をきれいに見せることが成約に繋がります。
• 売買契約と決済・引き渡し: 買主と条件が合意すれば売買契約を締結します。その後、残代金を受け取り、鍵と所有権を買主に引き渡して売却完了です。

各ステップを事前に理解することで、余裕を持ったスケジュールで売却を進められます。

2026年のマンション売却市場のトレンドと予測

2026年のマンション売却市場は、金利、新築価格、立地の二極化が相場を形成する主要因となります。高値売却には、これらのトレンド把握と物件価値の客観的評価が不可欠です。

金融政策の動向は市場に大きな影響を与えています。長期低金利時代が終わり、住宅ローン金利が上昇傾向にあるため、買主の予算感や購買意欲に変化が生じ、価格へのシビアな目が向けられる可能性があります。一方で、建築費・人件費高騰による新築マンション価格の高止まりは続き、相対的に手頃な中古マンションへの需要は堅調です。

売却相場を左右する要因として、立地による価値の二極化が一層鮮明になっています。特に以下の要素が重要視されます。

• エリアの将来性: 都心部やターミナル駅へのアクセスが良いエリア、再開発計画が進行中の地域は、資産価値が維持・向上しやすい傾向にあります。
• 築年数と管理状態: 築年数が浅い物件や、修繕計画がしっかりしており共用部が清潔に保たれているマンションは高く評価されます。
• 専有部分の設備: 最新の住宅設備やリフォーム・リノベーションの有無も、買主の印象を大きく左右し、査定額に反映されます。

これらの要因を総合的に考慮し、自身のマンションの強みと弱みを理解した上で適切な売却戦略を立てることが、2026年のマンション売却成功への第一歩となります。

高値売却を実現する！査定と不動産会社選びのポイント

マンション売却の成功は、「正確な査定額の把握」と「信頼できる不動産会社との出会い」が鍵となります。高値売却を目指す上で重要な、査定と不動産会社選びのポイントを解説します。

1. 正確な査定を受けるための準備とコツ

査定はマンションの価値を知る第一歩です。複数の不動産会社に依頼し、客観的な相場を把握することが不可欠です。

• 査定前の準備書類: 登記済権利証（または登記識別情報）、固定資産税納税通知書、マンション購入時のパンフレットや図面集、管理規約・使用細則などを事前に用意すると、スムーズな査定と正確な情報伝達に役立ちます。
• 査定額を上げるポイント: 室内を清掃・整頓し、良い印象を与えることが重要です。過去の修繕履歴やリフォーム内容をまとめて提示することで、物件の維持管理状態の良さをアピールできます。また、日当たり、眺望、周辺環境の利便性など、マンションの魅力を自身の言葉で伝えられるように準備しましょう。
• 複数社への査定依頼（一括査定）のメリット: 1社だけの査定では適正価格の判断が難しいため、最低3社以上に依頼することで、おおよその売却相場を把握し、不当に安い査定額での売却を防げます。各社の査定額の根拠を聞くことで、担当者の知識や分析力を見極める機会にもなります。

2. 失敗しない不動産会社の選び方と媒介契約の種類

査定額だけでなく、売却活動を任せる不動産会社と担当者の質が、売却期間や最終的な売却価格に大きく影響します。

• 会社選びの基準:
• 実績と専門性: あなたのマンションがあるエリアでの売却実績が豊富か、マンション売却を専門的に扱っているかを確認しましょう。具体的な取引事例を提示できる会社は信頼できます。
• 担当者の質: 親身な対応、的確な回答、具体的な売却戦略の提案など、担当者の対応力を見極めることが重要です。長期的な付き合いになるため、相性も大切な要素です。

• 媒介契約の種類: 不動産会社に売却活動を依頼する際に結ぶ契約には、主に以下の3種類があります。

• 一般媒介契約:
• メリット: 複数の不動産会社に同時に依頼でき、自分で買主を見つけることも可能（自己発見取引）。
• デメリット: 不動産会社に売却活動の報告義務がないため、活動状況が分かりにくい場合がある。

• 専任媒介契約:
• メリット: 依頼できるのは1社のみだが、不動産会社に2週間に1回以上の活動報告義務があり、積極的な販売活動が期待できる。自己発見取引も可能。
• デメリット: 1社にしか依頼できないため、その会社の販売力に売却が左右される。

• 専属専任媒介契約:
• メリット: 依頼できるのは1社のみだが、不動産会社に1週間に1回以上の活動報告義務があり、最も手厚いサポートが期待できる。
• デメリット: 専任媒介契約のデメリットに加え、自分で買主を見つけた場合でも必ずその不動産会社を通す必要がある。

どの契約形態が最適かは、売主の状況や売却戦略によって異なります。それぞれの特徴をよく理解し、担当者と相談しながら、自身のマンションに最も適した契約を選びましょう。

正確な査定を受けるための準備とコツ

マンション売却成功の鍵は、正確な査定から始まります。市場価値を把握し、有利な条件を引き出すための準備が重要です。

査定依頼前には以下の書類を準備しましょう。

• 登記済権利証または登記識別情報通知
• 固定資産税・都市計画税の納税通知書
• 購入時のパンフレットや間取り図
• 管理規約や長期修繕計画書

査定額を上げるためには、担当者への印象も大切です。室内を清掃・整頓し、リフォーム履歴や修繕記録を提示して維持管理の良さをアピールしましょう。日当たり、眺望、近隣の利便性など、物件の魅力を具体的に伝える準備も必要です。

最も重要なのは、必ず複数の不動産会社に査定を依頼することです。1社のみでは適正価格を判断できません。最低3社以上に依頼し、査定額とその根拠を比較検討することで、客観的な売却相場を把握できます。一括査定サイトの活用も効率的です。

失敗しない不動産会社の選び方と媒介契約の種類

不動産会社を選び、マンション売却を依頼する際は、査定額だけでなく、信頼できるパートナーを見極めることが重要です。

信頼できる不動産会社の選び方

• 実績と専門性: あなたのマンションがあるエリアでの売却実績が豊富か、特に似た条件の物件を扱った経験があるかを確認しましょう。地域相場や顧客層を熟知し、具体的な販売戦略や成功事例を提示できる会社は信頼できます。
• 担当者の質: 質問に的確かつ分かりやすく回答し、メリットだけでなくデメリットも正直に伝える誠実な担当者を選びましょう。定期的な報告方法や連絡頻度も事前に確認し、安心して任せられるかを見極めることが成功の鍵です。

媒介契約の種類と特徴

不動産会社に売却を依頼する際には、以下の3種類の媒介契約から、ご自身の状況に合ったものを選びます。

• 一般媒介契約:
• メリット: 複数の会社に同時に依頼でき、自分で買主を見つける「自己発見取引」も可能です。
• デメリット: 不動産会社に販売活動の報告義務がなく、積極的な活動が期待しにくい場合があります。
• 専任媒介契約:
• メリット: 窓口が1社に絞られ、2週間に1回以上の活動報告義務があるため、販売状況を把握しやすいです。自己発見取引も認められます。
• デメリット: 1社にしか依頼できないため、その会社の販売力に成果が左右されます。
• 専属専任媒介契約:
• メリット: 1週間に1回以上の報告義務があり、最も手厚いサポートが期待できます。不動産会社も積極的に販売活動を行う傾向があります。
• デメリット: 自己発見取引が認められず、買主は必ずその不動産会社を通す必要があります。

どの契約が最適かは、売主の希望や物件の状況によって異なります。例えば、人気エリアの物件で早期売却を目指すなら一般媒介も有効です。一方、じっくりと高値を目指したい場合は、1社と深く連携できる専任・専属専任媒介が向いています。それぞれの特徴を理解し、担当者と相談しながら最適な契約形態を選択しましょう。

売却活動から契約までの具体的なステップ

不動産会社との媒介契約締結後、本格的な売却活動が開始されます。ここでは、売り出しから引き渡しまでの具体的なステップと、成功率を高める秘訣を解説します。

1. 効果的な販売戦略と内覧対応の秘訣

売却成功には、適切な販売戦略と丁寧な内覧対応が不可欠です。買主視点で物件の魅力を最大限に引き出す準備を進めましょう。

• 売り出し価格の決定と広告活動:

査定価格を参考に、不動産会社の担当者と相談し、売り出し価格を決定します。市場動向、競合物件、希望売却期間を考慮した戦略的な価格設定が重要です。価格決定後、不動産情報サイト掲載やチラシ配布など、不動産会社による広告活動が開始されます。どのような媒体で物件の魅力をアピールするか、広告戦略を事前に確認しましょう。

• 内覧の準備と当日の対応:

内覧は、購入希望者が物件を直接確認する重要な機会です。第一印象を良くするため、清掃と整理整頓を徹底しましょう。特に水回り（キッチン、浴室、トイレ）や玄関は念入りに清掃し、部屋全体を明るく見せるために照明をつけ、換気しておくことが大切です。当日は、購入希望者からの質問に答えられるよう、マンションの長所（日当たり、眺望、静かさなど）や周辺環境の利便性（スーパー、駅、学校までの距離など）を再確認しておくと、スムーズな案内につながります。

2. 価格交渉と売買契約締結の注意点

購入希望者が見つかると、価格交渉を経て売買契約へと進みます。トラブルを避け、円滑に契約を結ぶためのポイントを解説します。

• 購入申込みと条件交渉:

購入意思が固まった買主から「購入申込書（買付証明書）」が提出されます。これには購入希望価格、手付金、引き渡し希望日などの条件が記載されています。多くの場合、価格交渉が行われますが、希望額を伝えつつも、どこまで譲歩できるかの最低売却価格をあらかじめ決めておくと、冷静に判断できます。価格だけでなく、引き渡しの時期など他の条件も含めて総合的に検討し、不動産会社と連携しながら交渉を進めましょう。

• 売買契約の締結:

売主と買主の双方が条件に合意したら、売買契約を締結します。契約時には、宅地建物取引士から物件に関する重要な情報を説明する「重要事項説明」が行われます。契約書の内容は専門的で難しい部分も多いですが、後々のトラブルを防ぐためにも、疑問点は必ずその場で確認し、納得した上で署名・捺印することが極めて重要です。契約締結と同時に、買主から手付金（一般的に売買価格の5〜10%）を受領します。

3. 決済と引き渡し

売買契約締結後、残代金の決済と物件の引き渡しが行われます。

• 残代金の受領と所有権移転登記:

引き渡し日には、買主から売買代金の残金を受領します。同時に、司法書士が立ち会い、物件の所有権移転登記手続きを行います。この際、売主は物件の鍵や関係書類（管理規約、設備説明書など）を買主に引き渡します。

• 各種費用の精算:

固定資産税や管理費、修繕積立金などは、引き渡し日を境に日割り計算で売主と買主の間で精算されます。不動産会社から提示される精算書を確認し、間違いがないか確認しましょう。

• 引き渡し完了:

残代金の受領、所有権移転登記、各種費用の精算が完了すれば、物件の引き渡しは完了です。

これらのステップを理解し、各段階で適切な対応をすることで、スムーズで満足のいく不動産売却を実現できます。

効果的な販売戦略と内覧対応の秘訣

物件売却の成功には、販売戦略と内覧対応が不可欠です。

1. 販売戦略

• 売り出し価格: 査定価格を基に、市場動向や競合物件を考慮し、不動産会社と決定します。高すぎると反響がなく、安すぎると利益を逃すため、市況に応じた柔軟な価格見直し（例：1ヶ月反響がなければ調整）を検討しましょう。
• 広告活動: 不動産ポータルサイト掲載が主ですが、新聞折り込みやポスティングも有効です。どの媒体で物件のどの特徴をアピールするか、戦略を確認しましょう。

2. 内覧対応

購入希望者が物件を直接評価する重要な機会です。好印象を与えるため、以下の点を意識しましょう。

• 清潔感のある空間作り: 玄関、水回り、リビングは特に念入りに清掃・整理整頓し、モデルルームのような空間を目指します。
• 明るさと換気: 内覧前に換気し、当日は天候に関わらず全ての照明を点灯させ、室内を明るく見せましょう。
• 丁寧な案内: 日当たり、眺望、収納の使い勝手といった物件の長所や、近隣施設、交通機関などの生活利便性について、自身の言葉で誠実に伝えられるよう準備しておくと、物件の魅力がより伝わります。

価格交渉と売買契約締結の注意点

不動産売却では、購入希望者との価格交渉が不可欠です。希望額での売却が理想ですが、あらかじめ譲歩できる最低ラインを設定し、冷静に交渉に臨むことが重要です。不動産会社の担当者と連携し、市場相場や買主の事情を考慮しながら、価格だけでなく引き渡し時期などの条件も総合的に判断し、納得のいく着地点を見つけましょう。

交渉がまとまると、売買契約の締結に進みます。契約締結前には、宅地建物取引士による「重要事項説明」が行われます。これは物件の権利関係、法令上の制限、インフラ状況など、専門的で重要な内容を説明するものです。疑問点があればその場で質問し、完全に理解・納得した上で署名・捺印することが、後々のトラブル防止に繋がる最も重要なステップです。

売買契約書も隅々まで確認しましょう。特に、契約解除に関する条件（手付解除、契約不適合責任など）や、引き渡す設備の状態については、認識の齟齬がないか細かくチェックが必要です。契約締結時には、買主から売買代金の一部として手付金（一般的に売買価格の5〜10%）を受領します。この手付金は、契約成立の証拠としての意味合いを持ちます。

売却にかかる費用と税金・確定申告の知識

マンション売却では、売却益がそのまま手元に残るわけではありません。仲介手数料などの諸費用や、売却益（譲渡所得）に対する税金が発生するため、これらを把握せずに進めると資金計画が狂う可能性があります。ここでは、売却にかかる費用と税金の全体像を解説します。

1. 売却にかかる主な費用

• 仲介手数料: 不動産会社に支払う成功報酬で、売却費用の中で最も大きな割合を占めます。法律で上限が定められており、一般的には「売買価格の3% + 6万円 + 消費税」で計算されます。例えば3,000万円で売却した場合、上限は105万6,000円（税込）です。
• 印紙税: 売買契約書に貼付する税金です。
• 登記費用: 住宅ローンが残っている場合、金融機関の抵当権を抹消するために必要となる費用で、司法書士への報酬も含まれます。

2. 売却にかかる税金（譲渡所得税）

マンション売却で得た利益は「譲渡所得」と呼ばれ、所得税と住民税が課税されます。譲渡所得は以下の計算式で算出されます。

譲渡所得 = 売却価格 - (取得費 + 譲渡費用)

• 取得費: マンションの購入代金や購入時の諸費用から、建物の減価償却費を差し引いた金額です。
• 譲渡費用: 売却にかかった仲介手数料や印紙税などを指します。

この計算の結果、譲渡所得がプラスになった場合にのみ税金が発生します。

3. 譲渡所得税の税率

税率はマンションの所有期間によって大きく異なります。

• 短期譲渡所得: 売却した年の1月1日時点で所有期間が5年以下の場合。税率は39.63%。
• 長期譲渡所得: 売却した年の1月1日時点で所有期間が5年を超える場合。税率は20.315%。

所有期間が長いほど税負担は軽くなります。

4. マイホーム売却時の特例

マイホームを売却する際には、税負担を大幅に軽減できる特例が複数用意されています。

• 3,000万円の特別控除: 譲渡所得から最大3,000万円を控除できる制度です。この特例を適用することで、多くのケースで譲渡所得税が非課税になります。
• 特定の居住用財産の買換えの特例: 新しい住まいに買い替える場合に利用できる制度です。

これらの特例を利用するためには、たとえ税金がゼロになる場合でも、売却した翌年に確定申告を行う必要があります。利用できる特例は個々の状況によって異なるため、事前に不動産会社や税務署、税理士に相談することをおすすめします。

売却時に発生する主な費用と仲介手数料

マンション売却には様々な費用が発生します。最も大きいのは不動産会社への仲介手数料で、売買契約成立時に「売買価格の3% + 6万円 + 消費税」が目安となります。

その他、以下の諸費用がかかります。

• 印紙税: 売買契約書に貼付する印紙代で、契約金額により変動します。
• 登記費用: 住宅ローンが残っている場合、抵当権抹消登記にかかる費用で、司法書士報酬も含まれます。
• その他の費用: 状況に応じて、ハウスクリーニング代、不用品処分費、測量費用などが発生する場合があります。

これらの費用を事前に把握し、資金計画に組み込むことが、スムーズな売却活動のために重要です。

譲渡所得税と確定申告の基礎知識

マンション売却で利益（譲渡所得）が出た場合、所得税と住民税が課せられます。譲渡所得は「売却価格」から「取得費（購入代金など）」と「譲渡費用（仲介手数料など）」を差し引いて計算され、利益が出なければ税金はかかりません。

税率は、売却した年の1月1日時点での所有期間により変動します。

• 短期譲渡所得（所有期間5年以下）: 税率39.63%
• 長期譲渡所得（所有期間5年超）: 税率20.315%

所有期間が長いほど税負担は軽減されます。

マイホーム（居住用財産）の売却には、税負担を大幅に軽減する特例が適用可能です。

• 3,000万円の特別控除: 譲渡所得から最大3,000万円を控除でき、多くの場合で売却益が非課税になります。
• その他、買い替え時の特例などもあります。

これらの特例を適用し、税金が0円になる場合でも、売却した翌年の2月16日から3月15日の間に確定申告が必須です。確定申告には、売買契約書の写し、譲渡費用・取得費の領収書、登記事項証明書などの書類が必要です。

適用できる特例は個々の状況で異なるため、事前に不動産会社や税理士への相談をお勧めします。

売却後から入金までとトラブル対策

マンション売却は、売買契約締結後も「引き渡し」という重要なステップが残ります。ここでは、契約から売却代金入金完了までの流れと、売却がスムーズに進まない場合の対策を解説します。

1. 契約から引き渡しまでの流れ

• 準備期間（1〜2ヶ月）: 売買契約から引き渡しまでには、通常1〜2ヶ月程度の期間があります。
• 売主の準備: 住宅ローン完済手続き、抵当権抹消準備、公共料金清算、引越し準備などを進めます。
• 買主の準備: 住宅ローンの本審査と契約手続きを行います。
• 双方が滞りなく準備を進めることが、円滑な引き渡しの鍵となります。

• 引き渡し日当日（残代金決済）: 買主、売主、不動産会社担当者、司法書士が金融機関などに集まり、残代金決済を行います。
• 買主から売主へ売買代金の残額が振り込まれます。
• 売主は買主へ物件の鍵を引き渡します。
• 司法書士が所有権移転登記と抵当権抹消登記の申請手続きを代行し、これにより正式に所有権が買主へ移転します。

2. 売却が長引く場合の対策

売却が計画通りに進まない主な原因は、以下の点が考えられます。

• 価格設定: 相場より高すぎる価格設定。
• 広告活動: 物件の魅力が伝わる広告活動ができていない。
• 内覧時の印象: 内覧時の印象が良くない。

これらの原因を不動産会社と分析し、価格の見直しや販売戦略の変更（広告写真の撮り直し、リフォームの実施など）を検討しましょう。

3. 買い手が見つからない場合の選択肢

どうしても買い手が見つからない場合や、早く現金化したい事情がある場合は、以下の選択肢も検討できます。

• 買取: 不動産会社に直接物件を買い取ってもらう方法です。
• メリット: 売却活動の手間や時間を省け、確実に売却できます。
• デメリット: 仲介による売却よりも価格は低くなる傾向があります。

• 買取保証: 一定期間仲介で売却活動を行い、売れなかった場合に事前に決めた価格で不動産会社が買い取るサービスです。
• メリット: 売却の不確実性をなくしたい場合に有効な手段です。

ご自身の状況に合わせて、これらの選択肢も視野に入れておくとよいでしょう。

引き渡しと残代金決済、入金までの流れ

不動産売買契約後、最終段階として「引き渡し」と「残代金決済」が行われます。通常、契約から1～2ヶ月後に、買主・売主・不動産会社・司法書士が金融機関等に集まります。

当日の流れは以下の通りです。

• 本人確認と登記書類確認: 司法書士が双方の本人確認と、所有権移転登記書類の確認を行います。
• 残代金の送金・着金確認: 買主から売主へ残代金が送金され、売主は着金を必ず確認します。高額取引のため、着金確認までは鍵の引き渡しは行われません。マンション売却代金は、この引き渡し日当日に振り込まれるのが一般的です。
• 諸費用の精算: 固定資産税や管理費の日割り精算、仲介手数料、司法書士報酬などを支払います。
• 鍵と関係書類の引き渡し: 全ての支払いが完了後、売主は買主へ物件の鍵や管理規約などを引き渡します。
• 所有権移転登記の申請: 司法書士が法務局へ所有権移転登記と、必要に応じて抵当権抹消登記を申請し、手続きは完了します。

売却が難航した場合の対処法と買取保証

マンション売却は通常3ヶ月が目安ですが、長期化するケースも存在します。売却が難航する主な原因は、相場より高い価格設定、魅力が伝わらない広告、内覧時の印象などです。対策として、不動産会社と相談し、市況に合わせた価格見直し、広告写真の差し替え、アピールポイントの再検討が有効です。

売却期限がある場合や買い手が見つからない場合に有効なのが「買取保証」制度です。これは、一定期間の仲介売却後、売れ残った場合に不動産会社があらかじめ定めた価格で直接買い取る仕組みです。

買取保証のメリットは、売却の不確実性がなくなり、資金計画を立てやすくなる点です。しかし、買取価格は仲介売却価格の7〜9割程度と市場価格より安くなるのが一般的で、他の不動産会社に依頼できない契約になることが多い点がデメリットです。自身の状況や優先順位に基づき、仲介での高値売却を目指すか、買取保証で確実性を取るかを慎重に判断しましょう。

マンション売却におすすめの査定サービス3選

マンションを高値で売るためには、マンションの取引に強い不動産会社を見つけることが近道です。ここでは、マンション売却の査定・相談に使えるサービスを紹介します。

1マンションナビ

マンション専門の一括査定サイトで、最大9社にまとめて査定を依頼できます。会員登録前でも簡易査定で相場の目安を確認できるため、売却を迷っている段階でも使いやすいです。

マンションナビは、東京都千代田区に本社を置くマンションリサーチ株式会社が運営する、マンション売却に特化した一括査定サイトです。物件情報と所有者情報を入力するだけで、最大9社の不動産会社へまとめて査定を依頼できます。売却査定だけでなく、専門業者による買取査定、賃貸に出した場合の賃料・利回り査定にも対応しているのが特徴です。運営会社によれば、社内に不動産実務経験者が在籍しており、査定を依頼する不動産会社の紹介だけでなく中立的な相談にも対応するとしています。

基本情報

サービス種別	不動産（マンション）売却の一括査定
主なサービス	マンション売却・買取・賃貸の一括査定、価格相場の確認
対象物件	分譲マンション（土地・戸建て・一棟マンションは提携サービス「リガイド」経由で対応）
対応エリア	全国47都道府県
運営会社	マンションリサーチ株式会社

特徴

POINT1マンション専門だから最大9社への一括査定に対応

マンションナビは、戸建てや土地を含む総合型の一括査定サイトと異なり、マンションの売買に特化している点が特徴です。マンション名と所有者情報を入力するだけで、マンション売買の実績が豊富な不動産会社へ最大9社まで同時に査定を依頼できます。1社ずつ個別に問い合わせる手間を省けるため、複数社の査定額を効率よく比較したい方に向いています。

POINT2匿名でも簡易査定を確認できる

公式サイトでは、会員登録をしなくても無料の簡易査定（机上査定）を利用できるとされています。物件名を入力するだけで概算の価格帯が分かるため、「今すぐ売る予定はないが、相場だけ知りたい」という段階でも気軽に利用しやすい設計です。ただし、より精度の高い金額を知りたい場合は、不動産会社による訪問査定（1〜3営業日程度）が必要になります。

POINT3売却だけでなく買取・賃貸の査定にも対応

マンションナビは売却の一括査定に加えて、買取専門業者による査定や、賃貸に出した場合の想定賃料・利回りの査定にも対応しています。「早く現金化したいので買取相場も知りたい」「売却よりも賃貸に出した方がよいか比較したい」といった、売却以外の選択肢もあわせて検討したい方に役立ちます。

こんな人におすすめ

• マンションの売却・買取・賃貸の相場をまとめて比較したい方
• 今すぐ売る予定はないが、匿名で概算相場を知りたい方
• 売却・買取・賃貸のどれが良いか迷っている方

利用前に確認したい点

• 対象は主にマンション（戸建て・土地は提携サービス経由の対応）
• 査定依頼後、各社から電話やメールで連絡が来る場合がある

料金・費用

• 簡易査定（机上査定）無料
• 訪問査定無料
• 一括査定の申し込み無料

一括査定はこちら（無料）マンションナビの詳細・口コミを見る →

2LIFULL HOME'S

全国5,000社以上の加盟企業から査定先を選べる一括査定サービスです。メールアドレスのみの匿名査定にも対応しているので、営業連絡を避けて相場を知りたい方に向いています。

LIFULL HOME'Sは、1997年設立の株式会社LIFULLが運営する不動産・住宅の総合ポータルサイトの一部門で、売却・買取査定サービスを提供しています。「借りる」「買う」から「建てる」「リフォームする」「投資する」まで幅広い不動産関連情報を扱う同社のサービスの一つとして、全国5,163社の加盟企業から査定を依頼できます。不動産会社ごとの写真や資格保有者の表示、特長説明など詳細な情報を確認したうえで依頼先を選べる点が特徴です。

基本情報

サービス種別	不動産売却の一括査定
主なサービス	不動産一括査定、買取査定、複数社比較
対象物件	マンション、一戸建て、土地、投資用物件（一棟・区分所有）、倉庫・工場
対応エリア	全国47都道府県
運営会社	株式会社LIFULL（東証プライム市場上場、証券コード2120）

特徴

POINT1訪問査定率ランキング5年連続No.1の実績

公式サイトでは、不動産会社向け情報メディア「不動産会社のミカタ」が実施した調査（2026年1月集計）において、一括査定サイトの訪問査定率ランキングで5年連続No.1を獲得したと紹介されています。机上査定だけでなく実際の訪問査定につながりやすいという点で、より正確な査定額を得やすい傾向があると考えられます。

POINT2メールアドレスのみで確認できる匿名査定

LIFULL HOME'Sでは、メールアドレスのみの登録で概算価格を確認できる匿名査定に対応しています。電話番号を伝えずに、まず大まかな相場を知りたいという方にとって、営業電話への不安を抑えながら利用できる設計です。より詳しい査定を希望する場合は、追加で情報を入力する流れになります。

POINT3不動産会社の詳細情報を確認して依頼先を選べる

一般的な一括査定サイトでは会社名のみが表示されることも多い中、LIFULL HOME'Sでは不動産会社の写真、保有資格、特長説明などの詳細情報を確認できるとされています。どのような担当者・会社に依頼するかを事前にある程度把握できる点は、初めて査定を依頼する方にとって安心材料の一つです。

こんな人におすすめ

• まず匿名で概算相場を知りたい方
• 不動産会社の詳細情報を確認してから依頼したい方
• 投資用物件や倉庫・工場など幅広い物件を検討している方

利用前に確認したい点

• 同時査定会社数の上限が公式サイトに明記されていない
• 詳しい査定には連絡先情報の追加入力が必要

料金・費用

• 匿名査定（概算価格確認）無料
• 一括査定（机上・訪問）無料
• 仲介手数料（売却成立時）依頼する不動産会社により異なる（宅地建物取引業法の上限規定の範囲内）

売却査定はこちら（無料）LIFULL HOME'Sの詳細・口コミを見る →

3SREリアルティ

売主だけを担当する「片手仲介」を原則とした売却エージェントサービスです。買主側の都合で価格を下げられる心配を減らしたい、首都圏・関西のマンション所有者におすすめです。

SREリアルティは、SREホールディングス株式会社が運営する不動産売買仲介・資産活用コンサルティングサービスです。同社が展開する一括査定・AI査定サイト「おうちクラベル」とは異なり、SREリアルティは自社のエージェントが直接売却・購入をサポートする仲介ブランドという位置づけです。米国型のエージェント制にならい、組織を売却専門・購入専門に分けているのが特徴です。

基本情報

サービス種別	不動産売却・購入の仲介
主なサービス	不動産売却・査定、購入仲介、賃貸管理、資産活用コンサルティング
対象物件	マンション、戸建、土地、一棟収益不動産
対応エリア	東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、大阪府、兵庫県、京都府
運営会社	SREホールディングス株式会社（東証プライム市場上場、ソニーグループ）

特徴

POINT1片手仲介による利益相反のない売却サポート

一般的な不動産仲介では、同じ会社が売主・買主の両方を担当する「両手仲介」が行われることがあり、会社の利益を優先して売主に不利な条件で早期成約を急ぐ懸念が指摘されることもあります。

POINT2AI査定と専門知識の組み合わせ

査定にはソニーグループが開発したAIと、売却エージェントの専門知識を組み合わせています。データにもとづく客観的な価格分析と、担当者による個別の市場感覚の両方を活用する設計です。同社が運営する一括査定サイト「おうちクラベル」のAI査定技術と共通する基盤が活用されていると考えられます。

POINT3資産活用コンサルティングまで対応

単なる売却仲介にとどまらず、一棟収益不動産の組み替え、相続対策といった資産活用コンサルティングにも対応しています。不動産の売却だけでなく、資産全体の観点から相談したい方にとって、幅広いテーマを一つの窓口で相談できる点はメリットです。

こんな人におすすめ

• 対応エリア内で片手仲介による高値売却を目指したい方
• AI査定と専門知識を組み合わせた査定を受けたい方
• 相続・資産活用も含めて相談したい方

利用前に確認したい点

• 対応エリアは首都圏・関西圏の一部に限定される
• 顧客満足度93.4%は自社アンケートによるもので第三者機関の調査ではない

料金・費用

• 査定無料
• 仲介手数料宅地建物取引業法の上限規定の範囲内（標準的な水準）
• 資産活用コンサルティング公式サイトに一律の記載なし（個別確認）

売却相談・査定申込はこちら（無料）SREリアルティの詳細・口コミを見る →

※料金・サービス内容は記事作成時点の情報です。最新の情報は各公式サイトでご確認ください。

まとめ：マンション高値売却成功への道

2026年のマンション高値売却は、正確な情報収集と計画的な行動が鍵です。不確実な情報に惑わされず、以下の重要ポイントを着実に実行することで、満足のいく売却に繋がります。

• 市場動向の把握: 2026年の最新トレンドを理解し、適切な売却タイミングを見極める。
• 複数社への査定依頼: 複数の不動産会社に査定を依頼し、適正な売却価格を把握する。
• 信頼できるパートナー選び: 実績や担当者の対応力を吟味し、二人三脚で進められる不動産会社を選ぶ。
• 資金計画の徹底: 売却にかかる費用や税金を事前に把握し、資金計画を立てておく。

まずは「自分のマンションがいくらで売れるのか」を知ることから始めましょう。オンラインのマンション売却シミュレーターや不動産一括査定サイトを活用し、最初の一歩を踏み出すことをお勧めします。

高値売却の秘訣を再確認し、次のステップへ

2026年のマンション高値売却には、以下のポイントが不可欠です。

• 市場動向の把握: 2026年のトレンドを理解し、最適な売却タイミングを見極めます。
• 複数社への査定依頼: 複数の不動産会社から査定を受け、客観的な相場観を養いましょう。
• 信頼できるパートナー選び: 実績と担当者の対応力で、二人三脚で売却を進められる会社を選びます。
• 資金計画の徹底: 売却費用や税金を事前に把握し、手元に残る金額をシミュレーションします。

まず「自分のマンションがいくらで売れるのか」を把握することが重要です。手軽に相場を知るには、オンラインのマンション売却シミュレーターが便利です。より正確な価格を知るには、不動産一括査定サイトを利用し、専門家のアドバイスを受けることを強くお勧めします。