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不動産買取とは？仲介との違いと失敗しない業者選び
「早く現金化したい」「再建築不可や訳あり物件で仲介では売れなかった」——そんな時に検討したいのが不動産会社による直接買取です。
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- 口コミ平均4.2
- 口コミ49件
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進め方の5ステップ
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1
STEP1
仲介と買取、それぞれのメリット・デメリットを比較する
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2
STEP2
買取が向いているケースかどうかを確認する（急ぎ・訳あり物件など）
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3
STEP3
複数の買取業者に査定を依頼する
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4
STEP4
査定額の根拠と、悪徳業者でないかを確認する
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5
STEP5
契約内容に納得したら売却を進める
不動産買取と仲介の違い
このガイドでわかること
仲介は、不動産会社が買主を探して売買を仲立ちする方法です。買取は、不動産会社自身が買主となって物件を直接買い取る方法です。
| 比較項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 相場の7割前後になることが多い | 相場に近い価格を目指せる |
| 現金化までの期間 | 最短数日〜1ヶ月程度 | 3〜6ヶ月程度（売れ残ることも） |
| 仲介手数料 | かからない（会社が直接買う場合） | かかる（上限は売買価格×3%＋6万円＋税） |
| 内見対応 | 基本的に1回の現地確認のみ | 購入希望者の内見に何度も対応 |
| 近所に知られるか | 広告を出さないので知られにくい | 広告やポータルサイトに掲載される |
| 契約不適合責任 | 免責にできることが多い | 売主が負うのが一般的 |
| 残置物・修繕 | そのままで引き取ってもらえることが多い | 片付けや簡単な修繕が必要なことも |
買取価格の相場と、安くなる理由
買取価格は、仲介で売れる相場の6〜8割程度になるのが一般的です。安くなるのは、買取業者が物件をリフォームして再販売するまでの費用とリスクを価格に含めるためです。
- リフォーム・解体などの工事費
- 再販売にかかる期間の固定資産税・借入金利などの維持費
- 売れ残りや値下げのリスク
- 業者の利益
逆に言えば、リフォームの手間が少ない物件や、業者が得意とするエリア・種類の物件ほど、買取価格は高くなりやすいということです。同じ物件でも業者によって数百万円の差が出ることがあるため、複数社の買取査定を比べるのが重要です。
仲介手数料がかからない分、手取り額で比べると仲介との差は見た目より小さくなります。査定額ではなく「最終的に手元に残る金額」で比較しましょう。
買取が向いているケース・向かないケース
| 買取が向いているケース | 仲介を検討したいケース |
|---|---|
| 住み替えや離婚・相続税の納付などで、売却の期限が決まっている | 時間に余裕があり、少しでも高く売りたい |
| 築年数が古い、傷みが激しいなど、仲介では買主が見つかりにくい | 築浅・駅近など、一般の買主に人気がある物件 |
| 再建築不可・事故物件・共有持分など、いわゆる訳あり物件 | リフォーム済みで状態が良い |
| 近所に知られずに売りたい | 広く買主を募って価格を競わせたい |
| 内見対応や片付けの手間をかけたくない | — |
仲介と買取のいいとこ取り「買取保証」
「できれば高く売りたいが、期限までに確実に売りたい」という場合は買取保証付きの仲介が選択肢になります。一定期間（例：3ヶ月）は仲介で売り出し、期限までに売れなければ、あらかじめ決めた価格で不動産会社が買い取る仕組みです。
保証される買取価格が相場よりかなり低く設定されていないか、専任媒介契約が条件になっていないかなど、契約内容を事前に確認しましょう。
不動産買取でよくある失敗と対策
| よくある失敗 | 起こりやすいことと対策 |
|---|---|
| 1社の買取価格だけで決めた | 買取価格は業者の得意分野や再販計画で大きく変わります。最低でも2〜3社の買取査定を比べましょう。 |
| 仲介で売れる物件なのに買取を選んだ | 築浅・駅近などの人気物件は、仲介なら数百万円高く売れることがあります。急ぎでなければ、まず仲介の査定も受けて手取り額を比べましょう。 |
| 契約直前に大幅減額された | 「現地調査の結果」として減額を提示されることがあります。最初の査定時に、減額の可能性がある項目を確認しておきましょう。 |
| 引き渡し条件を確認しなかった | 残置物の処分費や測量費が売主負担になっていると、手取りが想定より減ります。契約前に費用負担の範囲を書面で確認しましょう。 |
買取業者の選び方と注意点
- 宅地建物取引業の免許番号が公式サイトに記載されている（国土交通省のサイトで行政処分歴も確認できます）
- 自分の物件の種類（マンション・戸建て・土地・訳あり物件）の買取実績がある
- 査定額の根拠と、リフォーム費用などをどう見込んだかを説明してくれる
- 契約不適合責任の免責、残置物の扱い、引き渡し時期などの条件を書面で示してくれる
- その場での契約を迫らない
こんな業者には注意
- 最初に高い金額を提示し、契約直前になって「調査の結果」として大幅に減額する
- 「今日決めてくれればこの価格」と即決を迫る
- 手付金が極端に少ない、または契約書の内容を説明しない
買取の基礎知識と業者選び
仲介との違いから、買取業者を選ぶ際の注意点まで。
よくある質問
Q買取と仲介、何が違うのですか？
A仲介は不動産会社が買主を探して仲介するのに対し、買取は不動産会社自身が直接物件を買い取ります。買取は現金化までが早い（数週間〜1ヶ月程度）反面、売却価格は仲介の相場より7〜8割程度になるのが一般的です。
Q再建築不可物件や事故物件でも買取してもらえますか？
Aはい。仲介では買主が見つかりにくい訳あり物件（再建築不可・事故物件・共有持分など）でも、専門の買取業者であれば対応可能なケースが多くあります。専門性の高い業者を選ぶことが重要です。
Q買取のデメリットは何ですか？
A最大のデメリットは、仲介と比べて売却価格が下がりやすいことです。時間に余裕がある場合は、まず仲介での売却を検討し、期限内に売れなければ買取に切り替える「買取保証」付きのサービスを利用する方法もあります。
Q買取の場合も仲介手数料はかかりますか？
A不動産会社が直接買い取る場合は、仲介手数料はかかりません。ただし、仲介会社が買取業者を紹介する形の場合は手数料がかかることがあるため、事前に確認しましょう。
Q住宅ローンが残っていても買取してもらえますか？
A買取代金でローンを完済できれば可能です。引き渡し時に買取代金で残債を返済し、抵当権を抹消します。
Q買取の申し込みから入金まで、どれくらいかかりますか？
A査定から契約まで数日〜1週間程度、決済・入金まで含めても最短で数日〜1ヶ月程度が目安です。相続登記が済んでいないなど、書類の準備によってはさらに時間がかかります。
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